中国牙膏市场已进入高度竞争的时期，以高露洁、佳洁士、中华、黑人为代表的外资品牌牢牢把持第一阵营，市场份额超过2／3。以冷酸灵、两面针、云南白药、黑妹、蓝天六必治、田七等为代表的国产品牌占据的市场份额不及1／3，民族牙膏品牌相对仍处于弱势地位，但是，近年来本土品牌在产品的质量、功效等细分市场上不断的进行着自我提升，努力地把本土品牌做大做强。

业界指出，本土品牌要想在这场中洋对抗赛中赢得话语权，关键在于技术创新。

中国力量之牙膏候选品牌

云南白药

2005年，云南白药推出了以“全面口腔保健”为理念的功效型牙膏，直接树立起品牌的高端形象。

蓝天六必治

自2005年11月广州立白收购蓝天六必治后，销售额从当初仅1.5亿元发展到目前3.5亿元营业额。

舒客牙膏

舒客今年提出了牙膏分早晚的护理概念，同时在各大超市卖场掀起了“地毯式”的宣传推广。

中国力量1

本土品牌借创新打入第一阵营

从运动用品到护肤用品，在这个史无前例的产业格局重建的浪潮中，越来越多的中国日化用品公司开始在本土领导着一场“志在全球范围内”的战略竞争。在口腔护理产品领域，这场竞争在激烈上演着。此前，一些本土品牌，或蛰伏于市场低端或于细碎市场中安身立命，如今，它们致力于市场金字塔顶层起舞。“中国牙膏行业即将面临着新一轮的洗牌，新技术、新产品、新应用将层出不穷，创新能力将成为未来竞争的主导因素。”登康董事长韩泰军说。

记者了解到，本土品牌在满足着国人对口腔护理需求的同时，也在积极的为进入国际市场而布局。据了解，在稳固国内市场之后，云南白药牙膏已在去年顺利通过美国食品及药物管理局（FDA）审核，获颁美国国家药品编码（NDC），正式登陆美国市场。虽然现阶段只在亚裔市场中销售，但瞄准的却是全美市场。过去十年间，美国以高露洁、佳洁士牙膏品牌抢占大量中国市场份额。如今云南白药牙膏强势崛起，首开反攻美国市场先河。

中国力量2

本土牙膏抱团高端功效突围

高端功效型牙膏是本土品牌在细分市场中表现较为突出的领域。最具代表性的当属云南白药牙膏，2005年，云南白药推出首款以“全面口腔呵护”为理念的高端功效型牙膏，其表现更让外资们都看中这一细分市场。业界预测，高端功效将是牙膏市场未来两三年的竞争焦点，目前的牙膏市场格局可能会因此而发生变化。

业内人士表示，云南白药目前的市场表现虽仍未能改变外资垄断的格局，但对于整个牙膏行业的结构产生了影响，今年将进入第一阵营。目前牙膏市场的前几位是佳洁士、高露洁、中华和黑人，而云南白药现在排名第五，这就意味着，国产牙膏品牌有首次打入被外资长期据守的中国牙膏市场第一阵营的行列。

在云南白药成功在高端突围后，两面针、田七等国内品牌也纷纷推出了自己的高端中草药系列。就连百年中华老字号片仔癀也欲与云南白药试比高，推出了以片仔癀为特色功效配方成分的全球首创“深养型”高端牙膏。

业内人士陈先生表示，片仔癀功效牙膏，虽然在短时间内需要一定的市场适应期，但是经过几年的运作，未来有可能与云南白药牙膏共同成为本土品牌对抗外资品牌的强大同盟军。

中国力量3

强化细分市场将现“鲶鱼效应”

在各大外资巨头纷纷发力细分市场的时候，本土牙膏品牌更是绞尽脑汁，旨在占领全新的细分蓝海市场。中草药牙膏是本土品牌抗衡外资品牌有效的成功细分。“作为细分市场的另一领域，由于本土品牌传承与创新，中草药牙膏更被视作本土品牌打破外资垄断，重组市场格局的制胜法宝。”日化行业资深人士刘钦分析，“尽管外资品牌也相继推出了一些打着草本概念的高端牙膏，但消费者并不买账，市场反应一般。”专家预计，到2011年，中草药牙膏将有近一半的市场。

没有最细分，只有更细分。除了在功效上细分做文章外，本土品牌更是不遗余力的在分性别护理、分时间护理、分年龄护理等多方面大做文章。纳爱斯突破性地推出男女系列牙膏、舒客牙膏全力打造牙膏分早晚的概念……中国口腔清洁用品市场已经全面进入产品深度细分时代。

中国日化工业信息中心的李向阳表示，作为本土品牌，若能很好地通过市场细分，构建品牌个性和品牌价值；通过细分化市场的运作，强化细分市场的概念和个性，从而实现消费者的认可，以及实现品牌的细分市场占有。

某业内人士也表示，中国牙膏市场已经步入细分竞争的时代。对于本土品牌而言，目前是占领消费者心智、抢占细分市场的良好时机，也是民族品牌再跨越的关键时刻。

中国力量4

本土日化齐借“微博营销”助力

2011年以来，借微博进行营销、传播资讯之风在日化行业愈演愈烈。在各大外资品牌纷纷试水“微营销”的同时，以蓝天六必治为代表的本土品牌也开始赶织起了“围脖”。业内人士表示，以微博为平台推出系列消费者互动事件，是蓝天集团对新营销的试水，展现了蓝天作为百年品牌的时代新活力。有营销专家认为，民族品牌面对外资品牌的围追堵截，网络新营销是必然的突破点。

中国网民的基数庞大，网络新媒体尤其是微博在2011年更是大放光彩，而百年蓝天推出的活动也遵循网络营销规则，更加偏向年轻化、活力化。蓝天集团负责人表示，“以细分市场为着力点，以新营销手法，以消费者沟通为核心，不断刷新消费者对品牌及产品的认知，必将赋予中国牙膏行业的首个百年品牌的全新形象。”